“一体三翼”带动业绩稳健发展，贝壳NYSE:BEKE;HKEX:2423

8月12日，贝壳发布2024年第二季度财务业绩。

报告期内，贝壳实现总交易额8,390亿元(人民币，下同)，净收入为234亿元，同比增长19.9%，毛利率为27.9%，净利润达19.0亿元，同比增长46.2%，经调整净利润达26.9亿元，同比增长13.9%。

在二手房市场逐步修复的背景下，贝壳的存量房业务实现了稳健发展，实现存GTV5,707亿元，同比增长25%，净收入73亿元，同比增长14.3%。这主要得益于经纪人、门店网络的夯实和精细化运营的推进。

截至期末，贝壳门店数量为45948家，较去年同期增加6.9%；活跃门店数为44423家，同比增加8.1%。经纪人数量为458690名，同比增加5.2%；活跃经纪人数为411478名，同比增加0.6%。

持续扩大的门店规模和业务由交易向一站式居住服务的多元化发展，也给平台的生态建设提出了更高和更紧迫的要求。今年，贝壳进一步扩大了区域共治理事会的覆盖范围，截至二季度末共覆盖74城，推动更多志同道合的服务者参与平台的生态规则迭代。

新房业务方面，贝壳也在二季度取得了大幅超出行业的业绩表现，保持了强劲的货币化能力。贝壳表示，自身业务的韧性主要来自于渠道覆盖的拓展和去化能力的增强。

随着新房进入买方市场，渠道的角色从单纯的销售转变到客户需求的洞察与剖析，并与开发商共同合作来解决新房客户的痛点。贝壳通过创新的服务产品模式，主动与更多优质开发商建立战略合作伙伴关系，提高对于优质盘源的覆盖。

今年二季度，贝壳新房业务GTV达到2,353亿元，6月份新房签约成交金额实现12%同比增长，高于行业表现；取得净收入79亿元。

在“一体三翼”战略指引下，贝壳家装家居业务营收规模仍处于稳步增长的态势。二季度，家装家居业务实现合同额42亿元，同比增长22.3%，净收入40亿元，同比增长53.9%，家装家居业务贡献利润率达到31.3%。

贝壳管理层表示，今年是家装业务主动放慢速度的一年。如果跑的太快，可能会牺牲品质和客户信任。未来，贝壳将持续发力一站式整装解决方案能力建设，和数字基础设施的完善，并推动服务标准和能力在更多城市落地。

二季度，贝壳房屋租赁服务业务实现净收入32亿，同比增长167.1%。在多项成本前置记账的情况下，北京在上半年实现单城盈亏平衡。

随着核心业务能力不断优化、新业务逐步成为新增长点，贝壳将围绕“美好居住”课题为消费者带来更优质的服务、为行业带来更多有益实践。

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