太“钢”了！看“药都”樟树如何把金属家具卖全球

新加坡的折叠家具

沙特的土豪风餐桌

欧美的快装钢架……

竟然产自这座中国药都？

赣中小城樟树

除了千年本草香

正用“钢”实力定制全球家属家具市场

走进江西樟树一金属家具企业车间，销往美国、新加坡、沙特等国家钢制的文件柜、更衣柜、烧烤架、汽车检测台正加紧生产。

一把铁锤，敲出数亿元出口，历经半个世纪的发展，中国药都江西樟树金属家具产业实现从无到有、从小到大、从弱到强的跨越，成为当地继药、酒、盐之后的第四大特色产业。

草根创业 “传帮带”成就产业雏形

时间回溯到上世纪80年代，樟树观上镇的村民们办起手工作坊，在敲敲打打中制作出最初的铁皮柜、文件架，开启了金属家具产业的创业之路。

“技术上传技术，资金上帮，销售上带。”江西远洋保险设备实业集团董事长助理彭小清回忆道，“那时候我们都是舅舅带外甥，父亲带儿子，哥哥带弟弟，姐夫带舅子，就这样一带一、一带多，把这一朵鲜花慢慢开放。”

这种朴素的发展模式让樟树金属家具产业迅速萌芽，到80年代初已发展到四五十家作坊式企业，“前是家，后面是厂”成为当时典型的生产场景。

改革春风催生江南“铁柜军团”

改革开放的号角吹响，樟树金属家具迎来第一次蜕变。小作坊开始向专业工厂进化，产品从粗糙的铁皮柜升级为更坚固耐用的钢制文件柜、保险柜，样式也日益丰富。一批敢闯敢拼的先行者敏锐捕捉到市场空白，纷纷创办企业。

他们不再满足于周边市场，开始组建销售“铁军”，背着沉重的样品图册，挤火车、睡车站，硬是把樟树铁柜卖到了全国各地机关、学校、企业。樟树金属家具的名号，开始在神州大地叫响。

企业从分散走向集聚，产业链条随之完善——钢材供应、钣金加工、喷涂处理、配件制造、物流运输……上下游协同共生，效率大幅提升。

政策赋能 “20条”催化产业集群崛起

在老一辈开拓者建立的先发优势基础上，当樟树金属家具企业如雨后春笋般涌现，当地政府出手引导，规划建设专业工业园。先后出台一系列扶持政策，为当地金属家具企业转型智能化、现代化打下坚实基础。

樟树金属家具产业先后荣获全国唯一的“中国金属家具产业基地”及国家外贸转型升级基地等荣誉称号。

从办公家具扩展到密集架、银行金库门、枪械柜、学校公寓床……樟树金属家具几乎无处不在，仅金属书架、密集架类产品，就在全国占有45%左右的市场份额。

智能工厂里，工业机器人手臂灵活翻转，精准完成焊接、搬运；

数控中心内，激光切割机在钢板上“作画”，误差细如发丝；

无尘喷涂车间，静电粉末均匀附着，绿色环保又高效；

产品研发室，设计师们融合人体工学与美学，打造智能办公、高端定制新品。

出海掘金 “求变出新”征服海外市场

随着国内政府采购市场逐渐饱和，樟树金属家具企业开始把目光投向海外。目前，樟树已有40家企业办理对外贸易经营者备案登记，2025年1-6月，樟树市金属家具出口额达1341万美元，同比增长32.2%。

当地企业通过个性化定制匹配海外客户需求:为新加坡市场开发节省空间的折叠家具，为沙特客户打造大气厚重的风格，为欧美市场提供安装简便的快消型钢制家具。

“我们从2023年开始，一直稳居新加坡钢制家具电商平台销量前三。”江西百钢金属制品有限公司总经理徐杰自豪地介绍。

从老一辈筚路蓝缕的“背包销售”，到新一代敢闯敢试的“创新出海”，樟树金属家具产业完成了两代人的交接。这种交接不仅是企业管理权的更迭，更是“传帮带”精神中那份市场突围基因的传承。

从手工作坊到智能制造，从草根经济到国家级产业基地，车间里的焊花闪烁、屏幕前的跨境订单，作为这座“中国药都”新名片，一批批金属家具正从这里远销全球各地。

作者:姜涛

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