外企在中国｜中国市场是外资企业最好的“健身房”

“中国市场就像世界上最好的‘健身房’，所有外资企业都应该到中国来，在全球最大、最好的市场里一展身手。”凯士比北亚区域执行总裁贺钧接受中新财经采访时表示，“在中国 ，为全球”能帮助外企对冲逆全球化风险。

中国数字化发展领先全球

作为全球领先的泵和阀门制造商，拥有150余年历史的凯士比在中国建成了德国总部以外的全球“第二中心”。走进凯士比上海闵行园区，全新建成的3D数字虚拟工厂取代了传统的工厂场景，虚拟与现实互相融合的数字孪生技术处处可见。

过去5年，凯士比持续在数字化领域加大基础投入，“小步快走”率先推进数字化战略。贺钧说，“中国数字化发展水平无疑处在全球领先地位，且有着最广泛最丰富的数字化应用场景，凯士比中国提出的很多数字化应用理念是欧洲其他企业想不到，或是实现起来有政策困难的。”

贺钧提到，如今的凯士比是一家“卖水泵，也卖软件”的水机公司。凯士比在中国开发了可以通过水泵、电机、齿轮箱等的震动频率实时判断机器故障的数字化震动软件——“凯泵卫士”，不仅可以检测凯士比的产品，也可以定制化应用于其他品牌的工业产品。

“今年凯士比上海用600万人民币把在中国研发的数字化产品的知识产权，卖给了德国总部。”贺钧认为，这代表了一种方向，即凯士比在数字化上做到了从海外到中国，再从中国反馈到欧洲总部和全球。

“在中国，为全球”能对冲逆全球化风险

从中国市场出发，重新走向全球，不只体现在数字化发展。贺钧提到，我们也看到了中国在绿色发展方面一系列新理念，凯士比把在中国学到的新理念、新知识应用到产品的设计中，目前凯士比推出了四款在中国本土生产的产品，也被总部推荐到欧洲和全球。

“和1992年我刚负责外企在华业务时不同，近年来越来越多中国企业成长起来，和外企取长补短，共同进步。如今中国企业的敏感度、执行力等很多方面都值得外资企业学习借鉴。”贺钧说。

随着中国市场快速发展，凯士比总部对中国市场的重视程度也在不断提升。加码布局中国，凯士比总部提出了“在中国，为亚洲，也为全球”的新理念。

贺钧解释说，“过去，凯士比是立足德国总部，服务于全球市场。今天，凯士比是以德国总部为依托，以中国为另外一个中心，辐射中国周边的国家和地区。”

在当前复杂多变的国际政治经济环境下，凯士比对中国市场的新定位成为其实现全球增长目标的重要依托。贺钧认为，这一战略能够更大程度分散逆全球化带来的不利因素，对冲诸多不确定性风险。

外资企业都应该来中国“健身”

进入中国市场以来，凯士比上海业绩表现亮眼，特别是近四年，在华营收逐年攀升。2023财年，凯士比中国对集团总业绩的贡献达到12%。

2024年7月，凯士比在上海举办投资中国30周年庆典，宣布斥资2000万欧元的新化工工程泵工厂落成。贺钧表示凯士比希望借此传达一个信息:凯士比仍然对中国充满高度信心，我们希望进一步和中国市场一起高速发展。

据贺钧了解，尽管一些德国企业在讨论“重新判断中国市场”，但德国企业对中国市场的整体共识是，中国仍是未来世界发展的重要机会，德国经济发展的一个重要依托，为企业提供广阔的发展成长空间。

“我们几乎没有费什么力就找到这种共同点，凯士比德国总部非常支持进一步加大对中国市场的投资，这也是德国大部分企业对中国市场的态度。”贺钧说。

“中国市场就像世界上最好的健身房，里边有最先进的设备、最优秀的企业，有各种各样的客户和运营场景。‘健身达人’都在这里健身，不断地锻炼，这是在其他的低一档的市场环境中不存在的。”贺钧说，所有外资企业都应该到中国来，在全球最大、最好的市场里一展身手，磨练自己。在中国市场成功，才有可能在世界市场成功。

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